晋城冰箱价格联盟

签约黄磊 新飞电器欲重塑行业领军地位

只看楼主 收藏 回复
  • - -
楼主

  曾经一句“新飞广告做得好,不如新飞冰箱好”的广告语让新飞冰箱飞入千家万户,而今年已经是新飞进入家电行业的第三十个年头了。最近两年来国内冰箱市场处于每况愈下的恶劣格局中,河南新飞电器有限公司执行董事何永明还判断:“2015年将是国内冰箱行业近十年以来最艰难的一年”,他是在新飞电器于12月9日召开的2015年营销峰会上讲出了这句话。

  尽管内外部环境非常恶劣,但是这并不妨碍这个老牌家电企业重新腾飞的决心和信心。当其品牌形象代言人黄磊来到这有近达600人参加的峰会上时,现场的热情顿然被点燃。这正是新飞签黄磊想要达到的效果之一,而新飞通过此举积累品牌能量、提升品牌形象的主要目标就是欲重新成为国内冰箱市场的领军品牌。

三十年来首次聘请明星代言品牌

  新飞签约黄磊聘请其为品牌形象代言人的消息一出,便在业内引起了强烈的反响。一方面,新飞已经是一个耳熟能详的品牌,三十年的历史沉淀有了深厚的品牌基础;另外一个方面,近年来国内冰箱市场的整体走势并不理想,品牌代言对市场的助推作用也有待考验。笔者还了解到,新飞与黄磊的签约费用可不低,仅一年的代言金额就有数百万元。

  对此,河南新飞电器有限公司执行董事何永明在12月9日的营销峰会上谈到:“面对市场寒冬,我们需要提升品牌内涵”,而其首席营运官陈建锋在峰会上还说:“现在,我们更需要进一步提升品牌形象,通过品牌价值、品牌拉力的提升,给市场的销售提供助力”。

  从明星的个人形象和新飞的品牌形象来看,聘请黄磊也是新飞电器深思熟虑的结果。作为国民暖男,黄磊的“暖心、贴心、安心”的特质,与新飞的“专业、体贴、可靠”的品牌个性非常契合。事实上,新飞通过黄磊,传递的不仅仅是产品的“暖心”特征,更重要的是新飞品牌对消费者生活方式的一种温暖。

  签约黄磊历史性首次进行品牌形象代言,只是新飞围绕着品牌、渠道、研发等等多个维度全面升级的内容之一,新飞的新品牌策略,可以提升其品牌活力,向消费者输出品牌个性,但是本质上,品牌升级需要产品升级做支撑。

推出有史以来竞争力最强的产品

  值得一提的是,此次新飞召开的2015年营销峰会的主题是“智鲜风尚”,这四个字也基本概况了新飞2015年度的新产品的特质,即智能、保鲜、风冷、时尚。新飞对产品一贯非常重视,一位来自邯郸的经销商就在会议上说:“我们做新飞的产品很放心,退货率几乎为零”。仅仅是在2014年,新飞冰箱获得了数次产品大奖。

  面对2015年的市场压力,河南新飞电器有限公司营销副总经理巩红忠就谈到:“今年,新飞电器在研发上的投入力度远超往年,越是竞争激烈的市场,新飞越是重视产品创新和品质”。据笔者了解,2014年新飞在产品开发上的投入费用近4000万元,而2015年仅新产品的模具规划费用就超过了5000万元。

  所以,何永明在会议上就说:“我们现在推出了有史以来科技含量最高、竞争力最强的产品阵容,这也将掀起市场销售的新高潮”。通过庞大的资金投入,新飞在产品开发速度、外观工艺、功能品质等全方位推进产品升级。从新飞围绕着智能、保鲜、风冷和时尚而展开的升级的内容来看,基本涵盖了市场发展的主流趋势和消费者的主要诉求,事实上,也只有消费者认同,市场销售的高潮才会出现。

  而在品牌升级和产品升级上的庞大投入,给其经营管理层和经销商提供了足够的信心,当然,这些投入的直接目的就是要提升市场的销售规模。从前期新飞电器已经在全国各个区域陆续召开的经销商恳谈会上,2015年似乎开了个好头。

内部变革纵深发展

  河南大区订货量同比增长20%,山西省订货量超过去年30%,湖南开盘会经销商现场打款同比上升25%……市场一线对新飞在品牌和产品升级上的表现用一系列同比增长的数据表示了认可。在提升产品竞争力、积累品牌能量的同时,新飞在营销、渠道等内部的变革也正在朝着纵深方向发展。

  笔者获悉,今年新飞电器在销售系统实行了新的绩效考核标准,大幅简化流程,增强了分公司的市场独立性,这也有效激发了销售团队的创造力。陈建锋还在此次峰会上透露:“新飞将不断加大终端网点的快速扩张,重点突破薄弱环节,完成市场的深度覆盖和渗透”。

  另据悉,新飞在电商领域的工作也已经全面提速,并与京东、天猫和苏宁易购等电商平台开展了战略合作,同时针对电商领域还推出了专属性的产品。结合线下的渠道架构,新飞就此形成了一整套线上、线下统一的布局体系。

  通过签约黄磊推动品牌升级,通过提速产品开发和加大资源投入进行产品升级,通过纵深发展的内部变革开展渠道和营销升级……新飞几乎在每个环节都在进行着华丽的转身。因此,巩红忠表示:“以不遗余力的创新变革,我们有信心在未来成为国内市场的领军品牌乃至国际市场的领先品牌”,这也正是新飞转型升级的方向。(文思)


举报 | 1楼 回复

友情链接