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苗木销售季,教你如何做销售达人!

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       干苗木不能只会种苗木,销售也是大学问,卖苗也是要讲思维和技巧的,归根结底我们的最终目的是好的价格把苗子卖出去!下边整理几条技巧教给你!


学会整合资源、区分主次


没有哪个苗木苗圃基地能把所有品种规格全部在基地里展示出来,也没有哪个老板能所有的生意揽尽,因此,学会合作和资源整合在营销当中至关重要。发布供应信息时应该只发自己确实有的、确实能掌握的资源,如果可以,准备一个资源表详细描述情况,好让买家一目了然。同时以几个或一类的产品作主打,简明扼要、突出重点,才能给人留下印象和记忆。

2

走在市场前沿,把握更多信息

了解最前沿的苗木市场结构,不能因为自己种了一些苗木或者听说某个品种热销就跟风种植,要对市场有个良好的前瞻性。


3确保信息真实有效、定期更新


不管做哪一行,只有真实可靠才能赢得客户,不要试图用虚假的低价、数量、规格来吸引客户,这样最终只会起反作用。展示自己的苗木也是如此,尽量多发布苗圃实地、近期拍摄的照片,不要随便在网上找一张,也不要一张照片几年都不换。否则从买家的角度来看,要如何相信你的苗木是真实存在的?除了照片,还可以拍摄一些视频,不仅更加直观,也能提高可信度,在便利的网络时代,只要有手机,这些都不是难事。包括现在流行的网络直播这类宣传手段,都可以很好地利用起来。当然,不管文字还是照片,都不要忘了定期更新,好让屏幕另一头的买家确信自己看到的是即时有效的信息。

4保证货源、掌握最新市场价格


整合好周边货源,清晰了解自己的货源储备情况,跟进最新市场价格。当客户找过来采购苗木时,要保证优质的货源质量,咨询时,能给客户最新的价格,客户自然会优先跟你合作。

5性价比取胜


一分价钱一分货,这是亘古不变的市场真理。不同规格、不同品质的苗木,价格也势必不同。在苗木销售旺季到来时,就要主动将自己的苗木统一分级,按阶定价,以性价比取胜。在销售一级苗的同时,将中下等的苗木进行有效处理,既能清除库存,也能促进苗圃资金运转,减轻经营压力。同时,精准的分级策略可以让客户根据具体需求进行搭配采购,为客户提供更多选择,降低总体成本,也能吸引更多的客户。


6规模效应、资本优势


在苗木品质同等、价格差别不大的情况下,规模较大、苗木数量较多的苗圃自然更占优势。如果除了自家苗圃的资源之外,你还能同时掌握周边一些相关的人脉和资源情况,在销售谈判时也能成为不错的筹码。此外,不论苗农、苗企还是经纪人,如果能拥有一定的资金实力就更是如虎添翼了。毕竟在绿化苗木这一行,采购方资金周转不畅、不能及时结清款项是常有的事,如果供应方资本实力较为雄厚,能在一定程度上帮助对方缓解资金压力,想必也会更受欢迎。

7服务比生产和销售更为重要

如今的苗木市场,不仅需要苗木品质好、科技含量高,更要过硬的服务质量,才能最终达到拓展市场、赢得社会认可的目的。当我们在生活中购买许多商品时,大到汽车、冰箱、洗衣机,小到灯具、钟表、选配件等,商家都会随手送上一份“三包”协议。但是在买化肥、种子、农药和苗木等农业生产资料时,却难得见到一份这样的协议。当然,农业生产资料比起其他商品,售后服务更复杂一些。特别是苗木所受的影响除苗木本身外,还有自然条件、气候条件和管理等诸方面的影响。但是客观地来看,为苗木提供必要的售后服务,也是提高苗木自身科技含量、提高苗木品质的过程,因此有必要签订一份售后服务协议。这样做无论是对客户,还是对苗木公司,都会大有好处。

8新常态,新思路


靠炒作、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种进行销售,就能迅速见效甚至赚大钱,现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨,已经开始理智与成熟。“新品种未必是好品种”已形成共识,种植了新品种也未必能卖得出去。无论是当前还是未来的绿化工程,使用苗木大都以乡土树种为主,对新品种的使用非常慎重,需要一个漫长的过程才能适应。

9学会坚持

做苗木销售比的就是坚持,坚持在苗木行业做下去,坚持客户跟踪与维护,坚持学习。苗木销售,最重要的是坚持!坚持到最后,你就会成功!

苗木人亟待解决的问题:

第一技术

很多苗农的文化程度不高,没有受过专门训练,对苗木种植的概念还停留在种庄稼上,所采取的养护措施还按照种庄稼的方法来进行。大家都知道,虽然苗木属于农业的范畴,但苗木种植所需求的技术要比种庄稼高很多,水肥管理,修剪整形,病虫害防治等等,完全按照种粮食的套路来,是行不通的。目前我国苗木产业已经进入了大发展的阶段,而作为最大群体的苗农,他们生产的苗木占了苗木总产量的90%以上。所以说,苗农的技术如何,直接关系到我们苗木产业的发展。


第二信息


90%以上的苗农是很在意苗木信息的,但他们手里非常缺信息。信息对于产业来说至关重要,苗农种苗木的最终目的是挣钱,把苗木换成现金,而苗木销售没有信息是不行的,特别是现在一些苗木行情变化非常快,很多苗木在一两天的时间价格就会出现多次变化,苗农能及时掌握价格信息是至关重要的。


第三引导


苗农是最大的群体,这个群体如果缺乏引导,势必会对整个苗木产业造成巨大的不良影响。一个苗木产业发达的地方,相关部门或协会对苗农的引导都是非常到位的。综观苗木产业现状,发展水平高低不平,品种良莠不齐,从业人员鱼龙混杂,这些都和对苗农的引导有关。



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