马云推荐《赢在中国》英得尔篇:看小品类如何做成大市场

史杰君从小就是一个学霸，高中毕业直接保送进了西安交大。他酷爱读书、写诗和旅游，学生时代就给自己定下一个目标，要在25岁之前赚到100万，就是这个曾被同学们认为天方夜谭的志向，史杰君在工作五年之后就走向了创业之路。2002年，他创立了一家专门做电器和零部件出口的贸易公司，当年就赚到了人生的第一个100万，那一年他26岁。2005年，他与意大利一家公司合资创立了英得尔公司，主要生产销售车载冰箱。

从05年到08年三年时间，英得尔年销售额已经达到10万台，但是随着08年金融危机的到来，尤其是英得尔主要出口地欧美遭受经融危机的影响巨大，英得尔一度面临崩盘的局面。2009年，英得尔出口量下降了98%，员工下降了75%，在迷茫和困惑的这段时间里，史杰君尝试过投资药厂，化工厂， 但是多元化投资均以失败告终。苦闷，煎熬，不知道该何去何从？

一个偶然的机会，史杰君从朋友那里了解到定位这个理论，阅读完之后，他感到英得尔是大有希望的。通过自己对定位的学习，英得尔开始聚焦自己的业务，史杰君与合伙人将药厂，化工厂卖掉，将投资公司关闭，原来的产品一项一项砍掉，聚焦到车载冰箱，但是，这一系列的举措下去，并没有显著的成效。于是，史杰君带着疑问，走进了定位的课堂。

在定位的课堂上，史杰君认识到定位并不是自己想象的那么简单。抓住顾客的心智才是最重要的，以前自己犯的最大的错误就是不从一个顾客的角度出发来做产品，做品牌。于是，他开始了亲身体验车载冰箱的旅程，从祁连山到北上广，他开始亲身体验自己产品，真真切切去感受消费者对于产品的使用。

为了更好的将定位落地，英得尔于2016年全面引进竞争战略，君智咨询成为英得尔车载冰箱的战略咨询顾问。

君智团队进入英得尔之后发现，英得尔具备良好的基础，但是由于企业战略方向不清晰，缺乏有效做大市场的方法，从而导致企业发展陷入僵局。经过调研，英得尔源自欧洲，本身是车载冰箱的领导者，在欧洲家喻户晓，始终聚焦德国压缩机制冷技术，完全可以走高端品牌路线，行业又处于品牌空档期，可以说，英得尔抢先进入顾客心智，此时是天时地利人和！

在君智的帮助下，英得尔将自己的产品聚焦到压缩机车载冰箱，定位高端车载冰箱。确立高端定位之后，在一个市场规模小，顾客认知度低的小品类领域，如何扩大影响，占领品牌高地呢？

  ♢大量投入核心技术，制冷能力突破，可达-18℃，这带来的直接影响就是产品体验提升，应用场景迅速扩大。

  ♢在中国市场开启大传播，结合自驾游潮流，激活消费需求，聚焦高势能人群，针对广谱自驾爱好者开启大范围传播，传播方式上选择精准定位潜在顾客的分众电梯广告。

 6年，英得尔投入50%总营收发力品牌传播，迅速激活品类，做大市场。2017年四季度，英得尔线上销量增长超230%，真正实现了小品类做成大市场。