跃升一个台阶 OPPO发布R17/R17 Pro的背后

继今年3月底发布主打产品r系列的oppo r15手机后，oppo公司没有按照惯例发布“r15s”，而是于8月23日在上海发布了新系列oppo r17和oppo r17 pro。oppo中国大陆市场营销业务负责人沈义人表示：“从产品到命名，我们想给用户一种焕然一新的感觉，从营销到终端，我们也在更新oppo的形象，希望可以给大家全新的感觉。”他透露这种全新的感觉会在接下来的半年或者一年内被认知。

名字的跃升代表着产品的跃升。在产品上，新一代的r系列r17产品在设计上依然讲求oppo“美，凌驾一切”的产品哲学，前置摄像头采用“水滴型”设计增大屏占比至91.5%，机身颜色引入了幻色渐变和雾光渐变的新方案。采用更坚固康宁:registered:第六代大猩猩:registered:玻璃，搭载更高效的coloros 5.2，与高德地图深度可实现ar实景步行导航，用户体验进一步提升。更为重要的是，从r17开始，r系列中首次引入“pro级”产品。r17 pro首发tof（time of flight）3d立体摄像头功能，后置拍照从2d进入3d时代。pro版还采用了oppo更高版本的supervooc闪充技术，“10分钟可以充至总电量40%”。 

产品跃升带来了售价的跃升。r17系列的售价按不同配置和色彩分别是3199元、3499元和3599元（之前r15是2999元起），而新推出的r17 pro售价则是4299元，再加上2个月前，oppo发布的更高定位的oppo find x系列，不同配置售价分别为4999元、5999元和9999元，oppo的产品定位在悄然跃升一个台阶。

售价的跃升必须有品牌力的提升作为支撑，而品牌提升则需要相应营销方式的改变。沈义人告诉记者，从find x开始，oppo产品推广方式已经发生了变化，营销手段正从原来较为单一的娱乐营销向体育、情感、时尚等多种方式拓展，营销的传达更多倾向于情感、诉求上的表达。“我们不会抛弃原来的方式，会在尝试新方式中寻找平衡点。”他说。

智能手机市场已进入成熟市场，5g要到2020年以后才会铺开，这一两年内手机领域很难会有大面积促进换机的刺激因素（如柔性手机、折叠手机等）出现，消费者更愿意选择综合品质好一点的手机品牌和产品。从find x到r17系列，oppo谋求全方位跃升一个台阶，正是基于对消费者这种朴实需求的判断。事实上，考虑采用材质的成本和上游涨价等因素，目前oppo手机的定价也没有很高的盈利空间，沈义人表示，“oppo一向主张自己赚取应有比例利润的同时让产业链都获利”。此外，从竞争的角度，原来oppo手机用户较为单一，oppo的此番提升，其实更多出于从单一向全面拓展的需要。