资讯 晶弘成长之道:坚持走高端,必须要质量上无可挑剔.

一、质量：300台，无一损坏。

“坚持走高端，必须要质量上无可挑剔。”谈到晶弘十一旺销的原因，安徽格力总经理汪晓兵如是说。

在汪晓兵看来，一直坚持走高端品牌路线的晶弘，现在在产品质量、外观、气味、工艺上已经走在了同行的前列，“前几年我们还只能说我们在选材上质量一流，但现在我们可以自信的说，在细节工艺、技术上也是一流，材料只要舍得成本就可以，但压缩机、无损冷冻这些技术可不是光砸钱就行。”

“我去芜湖南陵县的一家卖场调研，问那家店店长为什么指明要卖晶弘，他就回答我一句‘卖出去三百多台，一台坏的都没有。’”汪晓兵说，“非晶弘不卖”现象的背后，是产品质量所挂钩的经销商和品牌“一荣俱荣”的关系，质量过硬，彼此都省心。

“两年免费包换之外，我们内部还有个八年不维修的自我要求标准，这就是对质量的信心。”汪晓兵认为，在冰箱产品趋同化的现在，坚持走高端路线的晶弘，将会起到犹如格力对于空调行业的作用，“这对行业和消费者来说都是件好事，同质化竞争让消费者的选择面过窄。”

二、卖场和渠道，要同时发力。

当然，产品质量并不是唯一条件，内秀不外显，如锦衣夜行，产品再好，也要有展台展示的机会。

“以前我们依托格力的销售网络走渠道销售，取得了很大的成果，像在安庆、在阜阳我们三四线市场渠道都做到了第一。”汪晓兵说，但这并不代表晶弘就拥有了在行业的话语权，就家电产业来说，品牌与口碑的标杆，掌握在大型的连锁卖场和地方性卖场手里。

在晶弘冰箱安徽市场的2014年度工作中，攻坚卖场成为了重中之重，从去年八月到现在，晶弘冰箱在安徽市场共设立了近200个卖场展柜，完全覆盖了16个地级市，“地方性卖场和连锁卖场基本没有空白。”

高标准的展台、无缝的市场覆盖，这就是这个“十一”晶弘跻身行业总量前三、卖场销售第一的依仗。“2015年度，我们要做到3~5万台的销售量，其中卖场走量要占比20%以上，这是我们的近期目标。而从长远来看，我们三年内要冲到同行业第一。”

汪晓兵说，晶弘已经过了品牌普世化的第一阶段，消费者对这个品牌已经有了初步认知，接下来的工作则是强化和深植。“接下来我们会联合厂家资源在全省16个地级市开展晶弘巡演活动，内容包括展示产品质量、品牌形象路演等等，以进一步加深消费者对晶弘品牌和产品的理解。”

江淮晨报刘晓龙/文

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