电商也搞了个排行榜,没有第一,不是前十,2016年吭哧出来的竟然是…

文/B12 仇蝶

都说人红是非多，在众多创业项目里，电商绝对是「当红明星」，没有之一。

在过去的一年时间里，电商领域跑出了饿了么、小红书、蘑菇街这类独角兽，但背后也有不少还没来得及融（骗）资（钱）就被淘汰出局的倒霉蛋。

一年打闹下来，有些词从年初贯穿始终，如「合并」、「撕B」；有些则从热词变成烂词，比如说「独角兽」、「寒冬」；有些则是安静生长，如「村淘」、「黑五」；而以网红电商、自媒体电商、社群电商这类旧瓶装新酒的词则因为换上了「人格体电商」持续走红。

下面的七个词，未必是最准确的，但足以让你看清去年一年，电商圈里那些热闹事儿。

一、可不止「合并」这么简单

2015年打头阵的热词非「合并」莫属，甚至有人将2015年称为“合并元年”。远的不说，电商导购类网站蘑菇街与美丽说合并谈判基本完成，双方将于近期对外宣布合并事宜。传了许久的合并终于要坐实了，双方投资人之一高瓴资本与腾讯均承诺会对新公司追加投资。

2015年四月份，58同城和赶集也宣布终结持久战握手言和一家亲。国庆长假后的「大礼包」非团购巨头美团和大众点评合并事件莫属，虽然现在“新美大”似乎姓王了。

而这股合并浪潮显然不只发生在电商领域，2015年情人节期间，打得惊天动地的滴滴、快的宣布「恩爱牵手」。十月底在线旅游领域的携程、去哪儿在百度的撮合下也结为连理，不过合并后众人更关心庄辰超去哪儿。

看上去是强强联手，其实也是有各自的担心的。持久的补贴大战，让资本方倍感压力，而各自业务的短板也需要补短，BAT在各自领域的布局更是牵动着众多创业者的心。

二、猫狗「撕B」大战，节操还是要有的

要知道老二老三老四……最见不得老大一直唱主角。怎么办？红不了自己，黑对方也是一样的，于是乎「撕B」成了常态，当然它还有个好听的名字「话题营销」。

2015年双11的猫狗大战更是分外精彩，一边撕一边让看客们占了不少便宜。从前期的推广方式来看，天猫淘宝、京东、苏宁，几家公司也不再把 “价格战” 当作唯一的噱头。不论是温情满满的广告视频；还是通过挑衅式举动引起的热点话题，“双十一”前夕各大电商的营销事件如同重头戏之前的暖场节目，一浪高过一浪，从商标侵权，到互相比价，到相互爆假货，甚至连京东老板娘也被扯进来消费了一把。

电商大佬们的撕B大战近年来其实一直在升级，从各自逐渐开始强强联手，从阿里巴巴拉上苏宁宣布 “平京战役”，到京东腾讯联手推出 “品商计划”，再看看朋友圈中不断刷屏的 “XX红包分享就送”，有种打群架的感觉。本着看热闹不嫌事大的心态，我只想说让优惠力度来的再猛烈些呗。

网友的总结很到位：「红包诚可贵，创意价更高，嘴仗当广告，海报没节操。」所以说，撕归撕，别丢了优雅，最后成了跳梁小丑，失了身份，得不偿失。　

三、这个「寒冬」来得有点早，O2O是重灾区

盛夏八月，一股叫「资本寒冬」的大风吹倒了一波创业者，从最初投资人捂紧钱袋子，到分析者们的两级论调，再到创业们的融资泡沫，「寒冬」就这样给2015狂热的创业热潮泼了盆冷水。

最热的O2O，死的也是最惨的，用哀鸿遍野形容也不为过。“没有一丝丝防备，也没有一丝顾虑，你就这样出现在我的世界里” 。创业者们是这样形容自己与资本寒冬相遇的心情的。

业内流传的O2O公司，涉及16个领域近千家倒闭的创业企业，原来轻轻松松就能搞定的融资变得异常艰难，好多基金团队纷纷开始休假中。寒冬气息持续蔓延，不时有新名字上榜，最新的则是社区001。

O2O公司停止运营，倒闭、裁员新闻隔几天就出现，终于所有人都适应了提前到来的寒冬，只是创业者们不再好意思把它挂在嘴上说了。因为只有撑不下去的弱者才会把失败归咎于「资本寒冬」。

创业从来不是玩票，在接受创业荣光的同时，创业者们还是要先想清楚自身是否具备 “挨饿受冻” 的能力。

只要能熬过这个漫长的寒冬，就是疯狂生长的春天了。

四、「独角兽」又何妨，还不是有保质期

“独角兽” 一词在硅谷是用来指在新一轮融资时估值超过十亿美元的创业公司，十亿美元也就成为了独角兽公司的门槛。

在百度搜索里输入 “独角兽” “创业” 进行搜索，显示有1,480,000个结果。从如何加入独角兽公司俱乐部，到独角兽公司应具备哪些气质，到最新独角兽名单，各种关于独角兽公司的解读让人眼花缭乱。

而这个火了一年的词语，在年底居然上榜「年度烂词」。从投资人到创业者也开始不好意思开口闭口「独角兽」了。而且起得快，倒得也快，Evernote，还有那个 Homejoy 不都倒在了独角兽台阶上了嘛？

从上图中不难发现，电商和O2O是独角兽最为集中的两个领域，共同占据了榜单的半壁江山（54%），其中又以电商的30%为最。

阿里系的淘宝、天猫以及京东、亚马逊等百货类电商公司占据统治地位，但电商领域亦有大量的利基市场可以开拓。致力于打造女性购物社区的蘑菇街、美丽说，主打母婴市场的辣妈帮、贝贝网等；时下正火的跨境电商也也有独角兽出现了，如小红书、蜜芽、洋码头都是属于这个大市场下的。

尽管电商独角兽在数量上仍占多数，但其估值总额只有188.3亿美元，明显低于互联网金融（690.8亿美元）、高科技制造（630亿美元）、O2O（478.8亿美元）等领域。

真正的独角兽公司不止是体量大，估值高，更应该是有创新价值、足够性感的。正如Michael Schrage在哈佛商业评论《Who Do You Want Your Customers to Become》中写的那样：“优秀的创新者让用户拥抱或是至少可以忍受新的价值观、新的功能、新的行为、新的词汇、新的理念、新的期望以及新的愿望，他们在改变着自己的客户。”

这才是「独角兽」们的使命所在。

五、「黑五」晋升「剁手党」新宠

（「黑五」主要参与者）

说 “双11” 是天猫912亿元一家 “独自狂欢” 的话，那么 “黑五” 便是众多跨境电商群雄逐鹿的平台。

杀红眼的跨境电商市场，「黑五」的受宠无疑是市场教育以及刺激海淘群体的催化剂。而随着消费升级时代的全面到来，剁手党们很有可能会从国内的「双十一」转而血拼「黑五」。

所以大到天猫国际、京东全球购、网易考拉在品牌争夺和布局上也是不遗余力，小到洋码头、小红书、波罗蜜等一众跨境电商创业选手杀得也是不亦乐乎。

作为这次「黑五」主力推手，洋码头前期投放了数亿元用于市场推广及用户补贴。但尽管如此CEO曾碧波仍说国内不是那原汁原味的「黑色星期五」，而街蜜创始人王扬则一语道破「黑五」真面目：与其说「黑五」现象反映了国内跨境电商的红火势头，不如说大家更需要有「黑五」造势，一起去努力营销把市场炒大。

从网上公布的黑五销售数据来看，黑五最受欢迎的品类大多还是集中在母婴、化妆品、健康食品上，轻奢类商品如包包、珠宝配饰等的热度逐渐上升。

马云花了七年时间打造双十一狂欢节，而「黑五」在国内才刚刚起步，谁能独占鳌头成为「黑五」中的 “天猫” 还未可知。

六、「村淘」，一股安静生长的力量

说淘宝深入人心绝对不虚，而现在它准备深入农村，更接地气。阿里研究院农村淘宝研究的相关数据显示，目前在浙江、江苏、湖北、四川、广东、河南等十个省市已成立了211个淘宝村。

而众多农村淘宝的宣传语也散发着浓浓的乡土气息：什么 “网货下乡，农货进城，农村淘宝更方便” “农村淘宝到我家，便利网购乐趣多” “办酒席，不用急，农村淘宝帮到您” 。

事实上阿里在村淘的布局早就开始了。阿里集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝在 “2015第四届中国国际农商高峰论坛” 上就明确表示会借助阿里资源帮 “农村淘宝” 开辟新服务模式和领域，“未来农村市场不仅仅是围绕农产品本身，它在各个领域都会开花结果”。

而阿里CEO张勇在“创变未来”为主题的2016年首次管理者内部会上更是把「村淘」上升到未来电商四大趋势之一。

据悉，阿里巴巴计划在3到5年里投资100亿，建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站，将会覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。事实上老二京东也一直在积极布局农村电商，在渠道下沉、市场占领上跟阿里死磕到底，为此还搞了个“全民年货节”。

别小看村淘，就像当初众人看不懂马云淘宝电商的模式那样，说不定哪天就长成了参天大树。

七、「人格体电商」，换种方式红

电商模式要么2B要么2C，就模式而言并无多大的创新空间，虽然烧钱狠，但投资人还是愿意买账的，因为离钱近，变现快。

早前那波网红电商靠自己的穿衣搭配吸引了不少粉丝，小规模的网红淘宝店便是这样来的。当然有些已经长成皇冠名店。不过这样的方式似乎总有点Low，张大弈、雪梨、呛口小辣椒等大牌知名网红的加入似乎也没能提升网红电商的逼格。

倒是有群在转型创业过程中顺便从事的电商的人把「网红电商」推到了新阶段。而其中的主力人群当属那群自媒体人。

罗辑思维从微信里的60秒语音开始，到后来的视频节目，再到社群电商，在罗胖魅力人格体的效应下，罗辑思维最新估值已经超过13.2亿。

内容>电商是众多自媒体变现的方式之一，既可以是自己卖商品如罗辑思维的图书也可以是吴晓波频道的吴酒，当然也可以是外接的其它商品。至于社群电商嘛，卖的东西就是五花八门了，暂且可以把它理解成高级、小众版微商吧。

不管是互联网时代还是移动互联网时代，流量仍然是一切的基础。这些自带流量的「人格体」电商网红们已经找到了变现的方式，而有温度的流量最赚钱。

人终于走到了物的前面，成为了名副其实的「人物经济」。

- 201601010 No.1058 -

| 回复"目录"查看B12往期 |

想要了解「2015杭州年度创新人物盛典」的详情，并投票，请戳「阅读原文」